Δημιουργήστε την επιχείρησή σας με το Περιεχόμενο Marketing

Περιεχόμενο

• Ορισμός περιεχομένου μάρκετινγκ
• Οφέλη από το μάρκετινγκ περιεχομένου
• Ο κύκλος αγοράς
• Αδιάλειπτη τεχνολογία
• No Bugs, No Stress - Ο οδηγός σας βήμα προς βήμα για τη δημιουργία λογισμικού που αλλάζει τη ζωή χωρίς να καταστρέφει τη ζωή σας
• Σύστημα Διαχείρισης Περιεχομένου (CMS)
• Μια στρατηγική για την επιτυχία
• συμπέρασμα

Πηγή: Paulacobleigh / Dreamstime.com

Πάρε μακριά:

Οι παραδοσιακές μέθοδοι μάρκετινγκ έχουν καταστεί λιγότερο αποτελεσματικές. Το μάρκετινγκ περιεχομένου μπορεί να είναι ένας αποτελεσματικός τρόπος για να διευκολυνθεί ο κύκλος αγορών και να ενεργοποιηθεί νέα επιχείρηση.

Το τοπίο έχει αλλάξει. Κάποιοι από εμάς θυμούνται ποια ήταν η ζωή πριν από το Διαδίκτυο. Είτε καλό είτε άρρωστο, ο τρόπος με τον οποίο επικοινωνούμε ατομικά μεταξύ μας έχει αλλάξει σημαντικά. Το ίδιο ισχύει για τον επιχειρηματικό κόσμο. Οι παραδοσιακές στρατηγικές μάρκετινγκ και διαφήμισης έχουν χάσει την αποτελεσματικότητά τους. Οι έξυπνες εταιρείες αυτές τις μέρες έχουν μετατραπεί σε μια νέα στρατηγική: το μάρκετινγκ περιεχομένου.

Ορισμός περιεχομένου μάρκετινγκ

Μπορεί να έχετε ακούσει τον όρο που κτυπήθηκε γύρω και αναρωτήθηκε για το τι ήταν όλο. Σύμφωνα με το Ινστιτούτο Μάρκετινγκ Περιεχομένου, το "Marketing περιεχομένου" είναι μια στρατηγική προσέγγιση μάρκετινγκ που εστιάζεται στη δημιουργία και διανομή πολύτιμου, σχετικού και συνεπούς περιεχομένου για την προσέλκυση και διατήρηση ενός σαφώς καθορισμένου κοινού - και, τελικά, για την προώθηση κερδοφόρων ενεργειών στον πελάτη. σύγχρονο τρόπο για να βρεθεί ο πελάτης στο νέο τεχνολογικό τοπίο.

Οφέλη από το μάρκετινγκ περιεχομένου

Ο Jayson Demers αναφέρει πολλά πλεονεκτήματα της νέας στρατηγικής. Τι μπορεί να κάνει το μάρκετινγκ περιεχομένου για εσάς και την επιχείρησή σας; Το μάρκετινγκ περιεχομένου μπορεί:

• Προσέλκυση νέας κυκλοφορίας
• Δημιουργήστε τη φήμη σας
• Ενθαρρύνετε την εμπιστοσύνη και την πίστη στο εμπορικό σήμα σας
• Επίδραση μετατροπών
• Δημιουργήστε μια ξεχωριστή ροή εσόδων

Φυσικά εσείς εστιάζετε στην κύρια δραστηριότητά σας - και αυτό μπορεί να μην είναι γραπτό περιεχόμενο. Αλλά τι γίνεται αν ο ιστότοπός σας θα μπορούσε να σας βοηθήσει να σας καταστήσει εμπειρογνώμονα στον τομέα σας; Ο Matt Cutts, ο πρώην επικεφαλής της ομάδας spam στο διαδίκτυο στο Google, δήλωσε: "Για να κατατάξουμε καλά, οικοδομήσουμε έναν τόσο φανταστικό ιστότοπο που σας κάνει μια εξουσία στην εξειδικευμένη σας θέση." Αυτή η αρχή μπορεί να φέρει ανταμοιβές με τη μορφή νέων και επαναλαμβανόμενων πελατών .

Ο κύκλος αγοράς

Μια μικρή κατανόηση σχετικά με τις διανοητικές διαδικασίες του αγοραστή μπορεί να είναι χρήσιμη. Ο σειριακός επιχειρηματίας David Skok έχει κατανείμει τον κύκλο αγορών για εμάς:

• Ευαισθητοποίηση - Όταν ένας πελάτης αντιλαμβάνεται το προϊόν σας
• Εξέταση - Όταν ένας πελάτης ξεκινά λύσεις αξιολόγησης
• Αγορά

Στο νέο περιβάλλον επικοινωνίας, οι δυνητικοί πελάτες σας δαπανούν πολύ χρόνο στο διαδίκτυο. Ποιος καλύτερος τρόπος για να τους ενημερώσετε για την εταιρεία και το προϊόν σας, παρά για έναν ενημερωτικό ιστότοπο με σχετικό και πολύτιμο περιεχόμενο; Αυξήστε την ευαισθητοποίηση της εταιρείας σας και του προϊόντος σας με ενδιαφέρον, καλά γραπτό υλικό. Σχεδιάστε άτομα ενώ θεωρούν την καλύτερη λύση για να καλύψουν τις ανάγκες τους. Ολοκληρώστε τον κύκλο αγορών με συγκεκριμένες ενέργειες για να αγοράσετε το προϊόν σας.

Αδιάλειπτη τεχνολογία

Οι επαγγελματίες της πληροφορικής χρησιμοποιούνται για την εξεύρεση λύσεων εν πτήσει και για να λειτουργήσουν. Η πλοήγηση σε ένα λαβύρινθο λογισμικού ή σε περίπλοκες οδηγίες εργασίας είναι μια ευπρόσδεκτη πρόκληση για ανήσυχα τεχνικά μυαλά. Αλλά το ηλεκτρονικό περιεχόμενο που προορίζεται να προσελκύσει πελάτες και να ζητήσει αποφάσεις πωλήσεων δεν θα πρέπει να έχει τέτοια πολυπλοκότητα. Η ιδέα είναι να δώσετε στον αναγνώστη πληροφορίες που θα αποτελέσουν δεσμό μεταξύ αυτών και των προϊόντων ή των υπηρεσιών σας. Το κλειδί είναι ο σχεδιασμός αποτελεσματικής εμπειρίας χρήστη (UX). (Για περισσότερες πληροφορίες, δείτε 10 πράγματα που πρέπει να γνωρίζετε κάθε σύγχρονος προγραμματιστής ιστού).

Ο χρήστης δεν εντυπωσιάζει με τις γνώσεις σας σχετικά με τις γλώσσες προγραμματισμού ή με το πώς είστε εξειδικευμένοι στην κωδικοποίηση. Για να δημιουργήσετε την επιχείρησή σας με το μάρκετινγκ περιεχομένου, παρουσιάστε στον χρήστη πληροφορίες τόσο ενδιαφέρουσες όσο και προσκαλώντας, με εφαπτόμενη σύνδεση με τα σημεία πώλησης που θα τα κάνουν πελάτη σας. Οι σύνδεσμοι, οι διασυνδέσεις και οι εφαρμογές του ιστότοπου θα πρέπει να τους οδηγήσουν πιο κοντά σε μια πιθανή πώληση, δημιουργώντας παράλληλα μια σχέση εμπιστοσύνης που θα τους φέρει πίσω για περισσότερα.

No Bugs, No Stress - Ο οδηγός σας βήμα προς βήμα για τη δημιουργία λογισμικού που αλλάζει τη ζωή χωρίς να καταστρέφει τη ζωή σας

Δεν μπορείτε να βελτιώσετε τις δεξιότητες προγραμματισμού σας όταν κανείς δεν ενδιαφέρεται για την ποιότητα του λογισμικού.

Το μάρκετινγκ περιεχομένου μπορεί να έρθει σε πολλές διαφορετικές μορφές. Ο συνθέτης της Forbes Joseph Steimle προτείνει πέντε τύπους μάρκετινγκ περιεχομένου για πιθανή χρήση στον ιστότοπό σας:

• Infographics
• Ιστοσελίδες
• Podcasts
• Βίντεο
• Βιβλία

Οποιαδήποτε μέθοδος χρησιμοποιείται, η τεχνολογία πρέπει να είναι διαφανής για τον χρήστη. Διατηρήστε το απλό, κατάλληλο και φρέσκο.

Σύστημα Διαχείρισης Περιεχομένου (CMS)

Ο τροχός εφευρέθηκε εδώ και πολύ καιρό, και έτσι ήταν συστήματα διαχείρισης περιεχομένου. (ΟΚ, όχι ότι πολύ καιρό πριν). Αντί να ανακαλύπτετε τον τροχό ή το CMS, θα είναι πιο εύκολο να χρησιμοποιήσετε ένα που μπορεί εύκολα να προσαρμοστεί στις ανάγκες σας. Ακόμα και μεγάλες εταιρείες όπως η New Yorker, η Best Buy και η Xerox χρησιμοποιούν διαισθητικά εργαλεία όπως το WordPress για να διαχειριστούν το περιεχόμενό τους. Ένας εξειδικευμένος σχεδιαστής μπορεί να τροποποιήσει ένα υπάρχον θέμα WordPress ή να δημιουργήσει το δικό του. Η τεχνολογία είναι ήδη εκεί.

Ποιο CMS είναι καλύτερο για εσάς; Το καλύτερο στοίχημά σας είναι να κάνετε την έρευνά σας και να τα δοκιμάσετε μόνοι σας. Μόλις καταφέρετε να μάθετε τα βασικά του λογισμικού και τα καταστήσετε διαθέσιμα στους δημιουργούς περιεχομένου, η δημοσίευση περιεχομένου θα είναι πολύ εύκολη. Αυτό είναι το σημείο στο οποίο ο ιστότοπός σας θα αρχίσει να κάνει σημαντικές προόδους. Το περιεχόμενο είναι βασιλιά!

Μια στρατηγική για την επιτυχία

Κάθε στόχος χρειάζεται μια στρατηγική. Ο Jay Baer έχει προσφέρει ένα για το μάρκετινγκ περιεχομένου που μπορείτε να προσαρμόσετε για τις δικές σας ανάγκες. Μια επιτυχημένη στρατηγική θα πρέπει να απαντά σε σημαντικά ερωτήματα σχετικά με την επιχείρησή σας:

• Ποιος είναι ο σκοπός του περιεχομένου σας στο Web;
• Ποια είναι τα μοναδικά σημεία πώλησης των επιχειρηματικών σας προσφορών;
• Ποιο είναι το κοινό-στόχος σας;
• Πώς θα μετρήσετε την επιτυχία του μάρκετινγκ περιεχομένου σας;
• Πώς θα δημιουργήσετε το περιεχόμενο ιστού σας;
• Πώς θα καταστήσετε τους ανθρώπους ενήμερους για το περιεχόμενο του ιστού σας;

Μόλις ο ιστότοπός σας είναι ζωντανός με περιεχόμενο, μόλις μόλις ξεκινήσατε. Στον νέο κόσμο του ψηφιακού μάρκετινγκ, είναι απαραίτητο να επιταχύνετε το περιεχόμενό σας στον κυβερνοχώρο. Αυτό μπορεί να συνεπάγεται μια πλήρως ανεπτυγμένη καμπάνια κοινωνικών μέσων μαζικής ενημέρωσης, μια εστίαση στη βελτιστοποίηση μηχανών αναζήτησης (SEO) ή μια συνεργασία με επαγγελματίες δημοσίων σχέσεων. Η αποτελεσματικότητα του μάρκετινγκ περιεχομένου απαιτεί λεπτομερή σχεδιασμό και επαγγελματική εφαρμογή.

συμπέρασμα

Ορισμένες από τις μεγαλύτερες εταιρείες - όπως η P & G και η Cisco Systems - χρησιμοποιούν επιτυχώς το μάρκετινγκ περιεχομένου στο πλαίσιο της συνολικής στρατηγικής τους. Το καλό μάρκετινγκ περιεχομένου μπορεί να αποτελέσει τον πυρήνα του σχεδίου σας για την επίτευξη του δημογραφικού σας στόχου. Με την προσοχή στην ενσωμάτωση των κοινωνικών μέσων, τη βελτιστοποίηση μηχανών αναζήτησης, τις δημόσιες σχέσεις και το εισερχόμενο μάρκετινγκ,