Περιεχόμενο
- Ορισμός - Τι σημαίνει η ανάλυση πωλήσεων;
- Εισαγωγή στη Microsoft Azure και το Microsoft Σε αυτό τον οδηγό θα μάθετε τι είναι το cloud computing και πώς η Microsoft Azure μπορεί να σας βοηθήσει να μεταφέρετε και να εκτελέσετε την επιχείρησή σας από το cloud.
- Η Techopedia εξηγεί το Analytics πωλήσεων
Ορισμός - Τι σημαίνει η ανάλυση πωλήσεων;
Οι αναλύσεις πωλήσεων είναι η διαδικασία που χρησιμοποιείται για τον εντοπισμό, το μοντέλο, την κατανόηση και την πρόβλεψη των τάσεων πωλήσεων και των αποτελεσμάτων πωλήσεων, βοηθώντας παράλληλα στην κατανόηση αυτών των τάσεων και την εύρεση σημείων βελτίωσης. Χρησιμοποιείται για τον προσδιορισμό της επιτυχίας μιας προηγούμενης κίνησης πωλήσεων και των προβλέψεων, καθώς και για τον προσδιορισμό του τρόπου με τον οποίο θα διατεθούν οι μελλοντικοί.Λαμβάνονται και αναλύονται δεδομένα από διαφορετικούς αγωγούς και πηγές, όπως συναλλαγές εφαρμογών, έρευνες και εσωτερικές εφαρμογές, προκειμένου να βρεθούν σχέσεις και ευκαιρίες που μπορεί να χρησιμοποιηθεί από τον οργανισμό. Τα σχετικά δεδομένα εξορύσσονται και στη συνέχεια αναλύονται προκειμένου να προβλεφθούν μελλοντικές πωλήσεις.
Εισαγωγή στη Microsoft Azure και το Microsoft Σε αυτό τον οδηγό θα μάθετε τι είναι το cloud computing και πώς η Microsoft Azure μπορεί να σας βοηθήσει να μεταφέρετε και να εκτελέσετε την επιχείρησή σας από το cloud.
Η Techopedia εξηγεί το Analytics πωλήσεων
Οι αναλύσεις πωλήσεων αφορούν σχεδόν κάθε είδους επιχειρηματικές συναλλαγές, συμπεριλαμβανομένων εκείνων που δεν φαίνεται να οδηγούν άμεσα σε κύκλο εργασιών, όπως ο αριθμός των πελατών που πήγαν στο εμπορικό κέντρο σε μια συγκεκριμένη ημέρα. Ωστόσο, για τους αναλυτές της αγοράς και των πωλήσεων, ο αριθμός αυτός μπορεί να αναλυθεί περαιτέρω για να μετρηθεί ο αριθμός των ατόμων που ενδέχεται να έχουν επισκεφτεί τους χώρους εκστρατείας του οργανισμού ή έχουν δει τις διάφορες διαφημίσεις του, οι οποίες με τη σειρά τους μπορούν να βοηθήσουν στον προσδιορισμό της αναγνώρισης του εμπορικού σήματος και στην πρόβλεψη των μελλοντικών πωλήσεων .Οι οργανισμοί χρησιμοποιούν τώρα όχι μόνο μια ομάδα πωλήσεων και μάρκετινγκ, αλλά έχουν επίσης συνειδητοποιήσει τη σημασία μιας ομάδας που ασχολείται με την εξόρυξη και ανάλυση δεδομένων. Η ομάδα εξόρυξης δεδομένων μπορεί να αναζητήσει κρυφές σχέσεις και τάσεις μέσα στα δεδομένα που μπορούν να χρησιμοποιηθούν για να βοηθήσουν το τμήμα πωλήσεων και μάρκετινγκ να παράσχουν μια ακριβέστερη πρόβλεψη των επιθυμιών και των αναγκών των καταναλωτών καθώς και να βρουν νέες ευκαιρίες και να έχουν αρκετές πληροφορίες για να ενεργήσουν πάνω τους γρήγορα.
Οι αναλύσεις ιστού και τα αναλυτικά στοιχεία Google αποτελούν καλά παραδείγματα κοινών εργαλείων ανάλυσης πωλήσεων τα οποία έχουν σχεδιαστεί ειδικά για την παρακολούθηση της δραστηριότητας των καταναλωτών στο Διαδίκτυο. Σε αυτή την περίπτωση συλλέγονται δεδομένα σχετικά με όλους τους επισκέπτες του ιστότοπου μέσω είτε αρχείων καταγραφής είτε cookies και στη συνέχεια αναλύονται αργότερα οι πληροφορίες για να προσδιοριστεί ο αριθμός των επισκεπτών, ο αριθμός σελίδων εντός του ιστότοπου που επισκέφθηκε και αν έχουν πραγματοποιηθεί ή όχι αγορά. Ακόμη και οι πηγές αυτών των επισκεπτών μπορούν να αναλυθούν προκειμένου να βρεθεί η καλύτερη πηγή επισκεπτών και να βοηθηθεί να καθοριστεί εάν μια διαφήμιση ή μια κοινωνική καμπάνια είναι επιτυχής ή όχι.